引言
本文以固将军固城湖螃蟹为研究对象，对其大闸蟹的营销策略进行研究。在此之前固将军固城湖螃蟹的大闸蟹营销策略多集中于批发、专卖店零售等传统方式销售，营销方法较为落后，营销实际取得的效果也不理想。在互联网经济快速发展的今天，营销如果仅仅涵盖于传统产品的营销理论显然是不够的，必须在营销方法上予以创新才能在市场竞争中立于不败之地。本文的指导理论、研究思路在过去的本文中偶有出现，已有文献鲜有聚焦于大闸蟹户营销。本文除了在产品质量、价格、渠道、促销等方面，提出将社群营销、粉丝经济引入大闸蟹销售中。同时，首次提出将大闸蟹预售系统运用到营销中，不仅增加大闸蟹销售渠道和方式，也为后期其他水产品的销售整合提供了平台和方案。除此之外此外，提出固将军固城湖螃蟹应该寻找新的市场空隙，以企业客户为主，建立大客户营销方案，从企业团购、员工福利、答谢客户等方面，抢占市场先机。所以，本文将多种前瞻理论予以结合去解决固将军固城湖螃蟹大闸蟹营销的实际问题，使得本文研究具有以下创新性：
(1) 将社群营销、粉丝经济等营销理念引入大闸蟹营销网络社群往往以共同的兴趣爱好或业缘、学缘等为基础，形成一种由这种兴趣和组织本身所具有的组织文化，以维护群体的稳定。组建固将军固城湖螃蟹自己的大闸蟹粉丝社群，集结一帮热爱或者对大闸蟹有需求、感兴趣的人。网络社群在互动中，从众现象越来越明显，这种虚拟的力量往往对那些沉默的大多数形成压力，进而产生了从众现象。群内互动和产品推荐时，好产品的从众购买将有很大的销量提升。固将军固城湖螃蟹大闸蟹良好的品质而产生的口碑，通过真实用户不断放大，可以在不同平台、不同网络社群中发展，不断形成传播规模。
(2) 构建固将军固城湖螃蟹的预售系统及运作平台大闸蟹预售提货系统是2018年刚刚发展起来的并且得到良好应用的技术。大闸蟹行业有说“养得好不如卖的好”，可见市场营销对于大闸蟹的销售具有举足轻重的作用。“卖螃蟹的不如卖纸螃蟹”，这里的“纸螃蟹”就是指的大闸蟹预售礼券。大闸蟹礼券的产生对传统的大闸蟹销售产生革命性影响，礼券预售不仅仅可以提前回收资金，在低成本促销、增销量、去库存、提知名度等方面都具有极大的优势。同时，可以拉长销售周期、提前抢占市场；破除铺货瓶颈、拓展销售渠道；符合市场需求、低调携带馈赠。礼券销售新形式同时也为跨界合作带来可能，例如礼品公司、便利店、海鲜企业、酒店、旅行社等。不仅如此，预售提货系统也为固将军固城湖螃蟹其他水产品的销售带来契机。搭配大闸蟹礼盒销售、单独产品预售提货，打破了水产品季节性上市的壁垒，使得固将军固城湖螃蟹全年随时都能有可销售产品。
(3) 提出了固将军固城湖螃蟹“大闸蟹大客户营策略”大闸蟹等水产品中如何在大客户中营销，之前没有过相关研究。预售提货系统给这个市场带来可能。目前已有的研究只提出了大客户营销，基本都是技术类、实体产品类，在大闸蟹等水产品营销中心未有大客户营销方案提出。因此，本文提出从产品营销、服务营销、网络营销和关系营销，准确的把握和维护已有客户，不断探索、扩张潜在客户，力求固将军固城湖螃蟹大闸蟹产品在营销时具备精准推送能力。
(4) 拓展了农副产品市场营销理论的研究领域。从大闸蟹营销的视角对固将军固城湖螃蟹大闸蟹的营销模式进行具体研究，对水产行业以及农副产品的市场营销进行相关的研究，有助于促进水产品养殖和经营公司提高经营管理水平，进一步丰富和拓展了农副产品市场营销理论的研究领域。