引言
在顾客感知价值理论、价值共创理论指导下，分析固城湖螃蟹营销环境和现有营销策略，找出问题，并分析问题原因，进而提出营销的优化策略，本文也对营销策略的实施、保障机制进行阐述，并对预期实现的效果进行分析，本文具体内容如下：
1、主要分析了固城湖螃蟹营销的研究背景和研究意义，提出本文的研究目的和研究内容，并根据研究内容提出相应的研究方法和技术路线，同时阐述了本文研究内容的创新之处。本章明确本文的写作框架，对每一章的内容进行部署和安排，保证本文的协调、统一。
2、国内外理论综述及相关理论基础。本章主要围绕大闸蟹等水产品营销理念、方法、策略等方面展开，对国内外关于农产品营销理念和大闸蟹营销策略的相关研究成果进行系统梳理和总结，并对国内外相关研究成果加以评析，找出已有研究对固城湖螃蟹营销策略优化存在的不足，同时明确本文的研究方向。根据本文的研究目的，主要引用STP理论、顾客感知价值理论和价值共创理论等管理理论作为本文研究的理论基础。
3、固城湖螃蟹营销环境分析。对其大闸蟹情况进行概括，对固城湖螃蟹营销的宏观环境和微观环境进行分析。宏观环境分析采用PEST分析，微观环境分析结合消费者需求分析、竞争者分析，同时运用SWOT分析对固城湖螃蟹营销的优势、劣势、机会和威胁进行阐述。本章通过对固城湖螃蟹营销的环境分析，明确了固城湖螃蟹的营销的市场定位、如何面对竞争者的竞争以及突出自我优势，最终使得固城湖螃蟹的销售能够突出重围。
4、固城湖螃蟹营销现状分析。本章是本文的重点内容，围绕固城湖螃蟹已有的营销策略，本章从营销理念、产品规模、市场定位，销售渠道、附加值及服务等六个方面入手分析了大闸蟹营销的现状，并结合前文的宏观和微观环境分析，找出了固城湖螃蟹营销策略所存在的问题。问题可能存在于市场细分、选择和定位的不准确、产品营销理念没有创新性、没有重视互联网营销及大客户营销等方面，在关系营销、服务营销和互联网营销等新型营销手段上较为落后。本章同时也对问题产生的原因从外部和内部两个方面进行了相关分析。本章的研究目的是发现并分析问题，为后续提出营销优化的策略作铺垫。
5、固城湖螃蟹营销的优化方案。本章，首先从营销理念、产品品牌、产品生产、销售渠道、产品服务等五方面针对上一章所提出的问题进行了核心要素分析，从三个方面对固城湖螃蟹营销策略提出优化。第一方面，结合互联网营销理论从享受生活、创新理念、创新方式等方向对固城湖螃蟹营销理念进行优化；第二方面，重新进行市场细分、目标市场选择，进而定位市场，从品牌定位和产品品质进行优化；第三方面，运用顾客感知价值理论和价值共创理论，从产品营销体系、服务营销体系和文化营销体系三个方面进行营销渠道和服务的优化。
6、固城湖螃蟹营销策略优化方案的实施措施。本章是针对上一章的营销策略制定实施方案，对方案的实施风险进行评估与把控，同时建立营销策略反馈机制对营销策略不断改进。本章同时提出，应加强组织体系构建、人力资源保障、加强企业文化建设、建立现代企业制度等四个方面为营销方案的实施做出保障工作。本章着重从品牌竞争力、市场占有率、客户满意度和产品销售额等四个方面对营销策略实施的进行效果预测和分析。
7、研究结论和展望。主要从固城湖螃蟹营销的现状、问题及优化策略等方面进行概括。文章的展望部分主要从本文研究的不足和未来研究的动态方面进行阐述，对未来与固城湖螃蟹营销的相关工作进行规划。