引言
现代养殖技术高速发展下，大闸蟹年产量趋于稳定。固城湖螃蟹想要实现产品销售增长、增加产品核心竞争力，需要清楚地认识到固城湖螃蟹大闸蟹产品所面临的变化中的市场环境、清楚目前营销中所存在的问题，通过对营销策略的优化从而实现业绩增长，同时也要对营销策略实施的效果进行分析，避免营销策略的负优化。所以，本文通过研究后，具有三个方面的实践意义以及理论意义。
(1)固城湖螃蟹的营销策略有助于提升固城湖螃蟹的市场营销绩效。本文的研究能够提高固城湖螃蟹大闸蟹互联网销售的营销效率，提高固城湖螃蟹全员的互联网营销意识。在线上专卖店、虚拟“蟹券”经济的布局上发力，同时开拓如社群团购、微信代理等微商销售新渠道。互联网渠道的大力发展，不仅有利于解决固城湖螃蟹可能遇到的传统营销阻碍、促进大闸蟹的销售，还能帮助固城湖螃蟹实现互联网线上销售与线下实体销售的互相配合，形成“体验式”销售模式，使得固城湖螃蟹的市场营销绩效得到提升。
(2)研究固城湖螃蟹的营销策略有助于提升固城湖螃蟹的核心竞争能力。本文的研究对于固城湖螃蟹核心竞争力的提升大有裨益。固城湖螃蟹通过绿色生态养殖技术和质量管理控制提高大闸蟹产品质量，有利于掌握大闸蟹品质的核心竞争力；固城湖螃蟹通过完善传统渠道、大力发展互联网渠道、进行产品进一步深加工以及大客户销售等渠道和模式，有利于掌握大闸蟹销售的核心竞争力；固城湖螃蟹通过品牌宣传和客户服务策略，运用大闸蟹提货系统，掌握客户需求进行详细地分析，提供独特的定制化服务、个性化服务、精准服务，有利于掌握品牌和服务的核心竞争力。因此，本文能够从多个方面促进固城湖螃蟹核心竞争力的增强，将会提高固城湖螃蟹大闸蟹市场的占有率。
(3)研究固城湖螃蟹的营销策略有助于固城湖螃蟹商业模式的转型和创新。本文的研究能够对固城湖螃蟹现有的营销策略进行创新和优化，传统的批发方式卖不出价格，实体专卖店销量有限且成本较高。在互联网技术大力发展情况下，固城湖螃蟹进行商业模式的创新和转型，由单一的大闸蟹养殖、销售企业向会员制养殖合作模式以及特色旅游产品整合销售平台模式发展。这不仅有利于固城湖螃蟹大闸蟹营销侧重点的选择，对于固城湖螃蟹未来大闸蟹的市场化探索、转型提供了有益的探路。
(4)研究固城湖螃蟹的营销策略有助于拓展农副产品市场营销理论的研究领域。本研究对固城湖螃蟹的营销模式进行具体研究，可以从大闸蟹营销的视角，对水产行业以及农副产品的市场营销进行相关的研究，有助于促进水产品养殖和经营公司提高经营管理水平。同时，本文将问卷调查法运用到固城湖螃蟹营销的研究之中。本研究利用问卷调查法，对固城湖螃蟹“固将军”的市场情况进行调查分析。这可以促进问卷调查的市场营销应用，也可以为其他水产品领域的研究提供参考。