固城湖大闸蟹_固城湖螃蟹_高淳螃蟹_南京大闸蟹礼卡/礼券/礼盒【固将军】
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立足于打造好的品牌，主张创造品牌效应，由拥有品牌向知名品牌转变。以优秀自然环境为品牌名牌，大力倡导绿色健康口号。联通整个市场导向，带动整合相关产业链发展、增值，带动旅游等产业协同发展，为客户提供优质服务，提高客户对品牌的满意度；随着不断深化的市场竞争，大闸蟹产品的同质化现象日益严重，地理标示产品要想具备市场竞争力，必须为宣传地理标志品牌而努力；必须意识到推动大闸蟹产业发展的主要因素是消费者对品牌河蟹的旺盛需求。
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大闸蟹属于高档的水产品，近年来，“三公消费”明显降低，高规格大闸蟹的需求明显下降。面对大闸蟹经营上的困难，市场营销人员将重心放在产品的价格，忽视了大闸蟹产品本身的质量方面。目前，低品质的大闸蟹产品很难满足消费者对于高品质的要求。另外，大闸蟹市场营销方式同质化的现象严重，许多经销商采取基本相同的市场营销策略，这难以增加大闸蟹市场营销的效果。
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固城湖螃蟹的营销策略有助于提升固城湖螃蟹的核心竞争能力。本文的研究对于固城湖螃蟹核心竞争力的提升大有裨益。固城湖螃蟹通过绿色生态养殖技术和质量管理控制提高大闸蟹产品质量，有利于掌握大闸蟹品质的核心竞争力；固城湖螃蟹通过完善传统渠道、大力发展互联网渠道、进行产品进一步深加工以及大客户销售等渠道和模式，有利于掌握大闸蟹销售的核心竞争力；固城湖螃蟹通过品牌宣传和客户服务策略，运用大闸蟹提货系统，掌握客户需求进行详细地分析，提供独特的定制化服务、个性化服务、精准服务，有利于掌握品牌和服务的核心竞争力。因此，本文能够从多个方面促进固城湖螃蟹核心竞争力的增强，将会提高固城湖螃蟹大闸蟹市场的占有率。
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固城湖螃蟹营销环境分析。对其大闸蟹情况进行概括，对固城湖螃蟹营销的宏观环境和微观环境进行分析。宏观环境分析采用PEST分析，微观环境分析结合消费者需求分析、竞争者分析，同时运用SWOT分析对固城湖螃蟹营销的优势、劣势、机会和威胁进行阐述。本章通过对固城湖螃蟹营销的环境分析，明确了固城湖螃蟹的营销的市场定位、如何面对竞争者的竞争以及突出自我优势，最终使得固城湖螃蟹的销售能够突出重围。
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问卷调查法本文运用问卷调查法。本文自编调查问卷“固将军大闸蟹市场的营销现状”，对固将军大闸蟹的市场营销情况和消费者反馈情况进行调查，从大闸蟹品牌、购买需求、购买价格、购买方式、消费服务等方面定性、定量进行统计，同时设置了例如“您觉得如何使长荡湖大闸蟹更受欢迎”这样的开放性题目，从而为其营销方案的制订提供依据与参考。
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构建固将军固城湖螃蟹的预售系统及运作平台大闸蟹预售提货系统是2018年刚刚发展起来的并且得到良好应用的技术。大闸蟹行业有说“养得好不如卖的好”，可见市场营销对于大闸蟹的销售具有举足轻重的作用。“卖螃蟹的不如卖纸螃蟹”，这里的“纸螃蟹”就是指的大闸蟹预售礼券。大闸蟹礼券的产生对传统的大闸蟹销售产生革命性影响，礼券预售不仅仅可以提前回收资金，在低成本促销、增销量、去库存、提知名度等方面都具有极大的优势。同时，可以拉长销售周期、提前抢占市场；破除铺货瓶颈、拓展销售渠道；符合市场需求、低调携带馈赠。礼券销售新形式同时也为跨界合作带来可能，例如礼品公司、便利店、海鲜企业、酒店、旅行社等。不仅如此，预售提货系统也为固将军固城湖螃蟹其他水产品的销售带来契机。搭配大闸蟹礼盒销售、单独产品预售提货，打破了水产品季节性上市的壁垒，使得固将军固城湖螃蟹全年随时都能有可销售产品。
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农产品分销渠道策略认为，直销渠道是小型农产品生产企业重要的销售渠道，有利于降低销售成本，提高利润；我国传统的农产品营销渠道模式是多层次中间商模式，建议推进“农户+合作社+龙头企业”“农户+供应商+超市”的双渠道模式的发展；建设一体化农产品营销渠道。缩短农产品渠道长度,加强渠道成员之间的关系,资源整合、信息共享及风险共担等方面深入合作，进而形成市场竞争聚合力；在互联网经济高速发展的背景下，只有通过不断加大农村运输、物流、仓储等基础设施建设，创新农产品营销渠道和模式，提升农民互联网销售意识,才能够在不断发展农村经济，加快农村转型升级，增加农民收入；分别对农产品的主要运输路径和次要运输路径进行了研究后提出，开发一站式服务供应链移动应用，以行销、产品分销及老年农场主及消费者的定位物流为目的，所开发的移动应用程序可以有效地用作支持老年农民在一站式服务供应链中分销其农产品的工具；对农产品营销渠道进行优化管理研究，提出政府需要优化并积极转变政府部门的职能、加快农产品产业化以提高产品质量，同时改善并健全农产品批发市场作用、全面推动现代化营销方式的应用。
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大闸蟹生态文化营销，目前我国水产相关企业也已认识到绿色营销的重要性，环保意识在增强，注重绿色生态技术开发，并将绿色技术运用在实践中，实施绿色营销；固城湖大闸蟹应以“蟹文化”为媒介进行营销，着眼于文化资源的开发和文化内涵的深度挖掘，把“阳澄湖”品牌作为资产经营的同时，还应塑造独特的人文景观；大闸蟹市场前景广阔，但不同区域的大闸蟹竞争十分严重，他认为应该从当地独特的自然风景和文化背景出发，打造具有地区特色的名牌；大闸蟹绿色营销，应当围绕“生态固城湖、绿色水产品”的主体形象，全面开展绿色营销。固城湖大闸蟹首先需要进行品牌升级，同时依托固城湖湖地区原生态自然景观，将水产品分级并且运用标准化生产方式，增强当地旅游的竞争力，提高军山湖大闸蟹市场营销效率。
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